您好，我们是标书代写服务公司，集标宝专业标书代写，精通于服务标、标、工程标代写服务，公司具备健全的标书制作团队，10年的标书编制经验，针对性强，中标率高，全程保密编制。


做标书、低价内卷能长久吗
一、价竞争没有好产品
一味低价，就没有好产品。而消费者根本上的需求是好产品，是高品质的产品。没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新!
就如市场上一份标书的价格通常都在上干元左右，但是为什么有的标书三五百元都有一堆人愿意做?一分价钱分货，价格低一定是少了些什么，比如标书制作的质量是不是降低了?是不是没有进行审核?这样就增加了废标的风险。
价格竞争不只体现在标书上，还渗透在招投标的各个过程中。之前，人民日报就曾先后两次发文诟病“低价中标”，各路媒体也纷纷从总包方、等角度发文讨论为何价屡禁不止。
其实，在价格战的博弈中，企业完全可以靠挖掘自身优势，获取更多利益。产品说话，完胜价格战!
二、行业内卷不是长久之策
内卷指的是社会到达某种形态后无法向外发展，只能向内增加复杂度。更通俗的说是，发生了过度的竞争，导致人们进入了互相倾轧、内耗的状态。
标书制作内卷的原因多种多样，这种情况在不同的项目和行业中表现不同。
1、卷工作时间
有时候做一份标书，是在与时间赛跑!
在制作标书的过程中，常常需要填报诸多资料和参数，而且要严格遵循各项要求，详尽地填写关于产品性能指标的相关信息，并附上必要的证明文件，再加上盖章、封标等等。如此繁重且耗时的标书工作，通常又需要在规定的时限内完成，这就导致了投标人们需要加班加点的制作标书。
而有些重大项目，如果太早给报价，就很容易被泄露给竞争对手，竞争对手从报价得分就可以和你拉开距离。所以可能会在开标前一天一直要等待相关消息的出炉(包括投标人、投标品牌、专家信息等)，直到晚上或凌晨才把报价给到标书制作人员。
2、卷标书厚度
标书真的有必要在厚度上如此内卷吗?
有人说，标书厚也是实力和态度的象征。不管怎样，他们有内容写到这么厚;不管怎样，他们愿意多投入纸张，态度还是好的。
有曾经参与评标的专家讲过，没有充足的时间和精力去认真的参考评分标准给每家竞标者的标书打分，会先大概把每家公司的标书都翻一翻，然后把投标不认真的供应商先废掉。而投标不认真的表现之一就是标书厚度不够，先把标书厚度的一两家挑出来，作为废标的待选项。
标书做厚可能就是奔着这么几点去的:
.气势上先拔头筹
·态度上争取印象分
·实力上展示有积累有货
三、我们如何改变自身?
面对标书行业低价、内卷，尤其是标品，我们该怎么办呢?
1、产品差异化想要吸引消费者的注意力就一定要做差异化。没有差异化就没有溢价能力，也就没什么利润。虽然标品在产品上区别不大，但也是可以做一些区分的，比如颜色、材质、外观和风格。同时，我们还要多关注竞品，看看能不能在同行产品上多增加一些功能或者做一些优化，打造差异化竞争。
2、增加附加价值很多时候，客户最看重的并不是产品，而更看重的是后期能为客户提供的服务，比如，为客户提供管理培训、咨询服务等。提供优质的客户服务是建立良好客户关系的关键。在标书行业中，可以通过提供专业的建议、及时的反馈和完善的售后服务来增加客户的满意度和忠诚度。附加价值已经成为客户决定是否合作的关键点。
3、提升品牌形象.个的品牌形象可以提高企业/个人的知名度和信誉度。这黑要在各个方面都表现出色，句括产品质量、售后服务、社会责任等。通过塑造的品牌形象，企业/个人可以提升自己在市场中的地位，赢得更多的客户和市场份额。总之，面对标书行业的低价、内卷现象以及激烈的市场竞争，企业/个人需要采取综合性的策略来应对挑战并提高自身的竞争力。

数量或证书不满足招标文件要求；
⑤未按照招标要求，项目经理（主要项目负责人）同时实施其他项目；
⑥备选项目经理、总监无相应业绩或证件不全；
⑦年龄


中标后应注意哪些事项
一、合同签订问题
合同文件是招标文件的重要组成部分，业主方在拟定合同条件时，往往过多地将风险偏重于承包方一侧，对合同某些不利于自己的条款故意约定不清，对工期、质量违约赔偿和罚款的上限不予以明确界定等。而恰好有的承包方在签订施工合同时，轻视对合同条款的审核。
因此，合同签订后，此类承包方往往存在合同不能履行等问题，给后期施工、结算带来较大风险。
二、黑白合同问题
为节省开支，降低工程项目成本，业主方在承包方中标后，在白合同的基础上，往往要求承包方签订比中标标底“合理低价”的价款还低、工期还短、质量标准更高、违约责任更大的黑合同，承包方出于压力，只能违背意愿及违反《招标投标法》、《合同法》、《建筑法》等相关规定，与其签订黑合同，这极易损害承包方利益，严重者可能造成建设工程质量隐患，
三、招投标阶段法律风险防范 树立和增强法律意识
承包方管理人员不仅要具备较高的建筑工程技术和丰富的实践经验，还应树立法治观念，提高法律意识，做到依法经营。承包方作为投标人在准备投标时，可聘请专业人员进行指导，收集对己方有利的证据，如果发现招标人、评标委员会、其他投标人有侵犯自己合法权益的行为，应及时向相应主管部门进行反映、投诉，保护企业在投标过程中的公正合法权益
四、高度重视投标活动
承包方应认真研究《工程量清单》等招标文件确定总体工程量，得出总体支出情况。并通过保证质量、综合调整、合理计价的方式，最终定好投标价。要意识到低报价并非是决定中标的渠道，应注重工程质量。因为一旦建筑工程出现质量问题，不但会损坏业主方的声誉，更会影响承包方的形象和声誉，还会受到有关部门的处罚，项目的直接责任人员和上级主管人员则有可能承担刑事责任。
五、注重中标后的磋商，做好合同评审把关
承包方中标后，双方会就投标文件的内容展开磋商，要尽量对工程项目的名称、地址、工程内容、技术要求、施工方案、工程质量要求、工程工期、安全防护措施、双方权利义务、付款方式、违约责任、工程竣工结算、解决争议方式等内容加以明确，真实、清楚地以书面形式进行表述，避免使用容易引起歧义的字句书写投标文件。



投标人如何应对标书错误导致废标的原因
一、商务标
1、投标函及附录
①未盖章签字;
②表格内容填写错误(如保修金比例不符合招标文件规定或投标工期不合等)等。
2、工程合理定价确认函
(1)报价错误;
(2)未盖章签字(公章、法人章、造价员章)
3、联合体投标文件不符合招标文件规定格式
4、缺少投标保证金额缴交凭证及企业基本账户许可证
5、缺少主要材料设备品牌选用表。
二、技术标文件
(一)部分
1、封面未盖章签字
2、项目班子配备情况不满足要求
(1)配备人员有在建项目;
(2)配备人员为网上备案;
(3)配备人员资格等级等不符合招标文件要求;
(4)项目总负责人任命书、授权书不全(看招标文件有无要求配备);
(5)缺少项目经理无在建承诺书;
(6)缺少证明(或申报时间有误)
(7)缺少劳动合同(或劳动合同时间过期)
(二)、第二部分
1、密封处未盖章签字;
2、缺少材料计划表;
3、工期网络图出现原则性错误;
4、缺少物资、机械设备进场计划表;
5、施工总平面图出现公司印章;
6、投标工期不符合要求。
三、资格后审
1、缺少安全生产许可证;
2、缺少项目经理或预算员资格证复印件;
3、或其他所需资料不全或不符。
四、工程量清单
1、工程量清单与答疑纪要不一致;
2、工程子目与清单编码不一致;
3、电子计价文件与书面文件实质性内容不一致;
4、电子文件无法运行。
五、开标现场
1、项目经理未准时到达现场，并出示有效身份证;
2、授权委托人无授权委托书或委托书不符合招标文件要求(有备案，并且书面资料无填写错误;出具有效身份证明)或为准时到达现场;
3、现场资格后审时不能出具所以资格后审必备原件:
(1)购买标书收据;
(2)项目经理证(职称证或建造师证)
(3)预算员资格证书
(4)企业营业执照
(5)证书
(6)安全生产许可证
(7)项目经理、预算员、委托人的劳动合同原件
(8)项目班子配备人员的证明原件
4、保证金未能及时转入账户
5、其他事项须根据具体的招标文件而定


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