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建筑公司投标是门学问，6要素教你提升投标成功率！
面对如此激烈的市场竞争，我们应该如何进行投标呢？下面是我总结的投标思路，投标的步是项目筛选。
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筛选区域：每家建筑公司都有自己的生态圈或者熟悉的区域，这时我们需要明确参与项目的选择范围，可以考虑区域的财政状况和相关关系等因素。
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项目类型：现在的项目大致可以分为四类，也就是总包项目的四个层级。在筛选项目时，我们要重点关注公司擅长的领域，不要盲目听风就是雨，需要认真研究项目特点、工程类型和施工条件等，选择符合自身专长的领域，避免投入真金白银但结果与预期不符的情况。
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了解业主：在参与任何项目之前，我们是否了解过业主？是城市投资建设公司、 ** 单位、央企、大型房地产公司还是上市公司？给大家列举了这些企业类型，希望能给大家一些启示。我曾遇到过一个由某社区居委会招标的数亿元项目，但我没有去参与，因为对于这类项目风险我是无法承受的。
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资金来源：按照规定，我们在招标项目中必须公示资金来源及金额。项目的资金可以来自财政、上级补助、债券、专项资金、自筹资金或国家投资等途径。在这个环节，我们要准确了解项目的资金来源和是否到位，这可以在很大程度上避免工程进度款或最终结算款拖欠的情况。相信很多同行都遇到过在同一地方的不同项目中，有些项目款项支付得很及时，而有些则困难重重，主要原因是资金来源的问题。当然，人际关系也起到一定作用。我曾经参与过某市政项目，工程造价超过1.5亿，按照预期利润15%来计算，但最终我们花了7年时间才收到全部工程款。对于这个项目，到底是赚钱还是亏损，相信同行们心里应该有个评判，这是一个深刻的教训。
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项目施工内容：在获得招标文件后，我们要仔细研究整个项目的施工内容，这是对项目类型的具体拆分。我们投标，本质上是为了赚钱，为了公司的发展和生存。通过研究项目的施工内容，我们可以初步判断该项目是否适合我们公司参与。
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付款条件：提到付款条件，可能大家都会有所研究，但有些单位可能并没有仔细研究付款条件，而是盲目投标。某些项目的付款条件可能会过于苛刻，以至于我们公司无法承受。


3天内提出所有疑问和问题，对超出此期限的问题招标人一般不作回答，否则就必须推迟开标时间。所以投标在拿到招标文件有问题后必须抓紧时间，组织有关人员认真研究招标文件对其中自相矛盾或模棱两可，以及在编制投标人提出，不能等待观望或寄希望于其他投标人会提出所有的问题，否则，在临近开标时再来提出和解决这些问题就会变得十分困难。有的编标人员在编制投标文件过程中一碰到问题就束手无策，问招标人也不可能得到明确答复，就只好自己把握，自作主张，跟着感觉走，到最后吃亏的还是自己。
三、建立奖惩制度，多人审核、把关
编制投标文件是一项比较复杂的工作，需要多个部门、几个专业人员的合作才能完成任务，但是分工合作的工作方式也会带来很大的问题，大家都负责其实大家都不负责，特别容易出现责任不清的问题。所以在分工的基础上必须有综合、统一，一份投标文件编制完成后，必须有人统稿，有人审核有关，将其中自相矛盾、前后不一致、内容重复、错误、张冠李戴的部分筛选出来。比如，投标文件中的“标准”“规范”、招标人价格的“材料设备购置、费”、“预留金”等都必须保证准确无误。还可以从评委评标的角度来审查投标文件，对照招标文件，看其中还有没有问题，还有没有不响应招标文件要求的偏差存在。
此外，还要建立必要的奖惩制度，每次投标结束后要认真总结经验教训，既要“行赏”，又要对那些不负责的部门和个人进行经济处罚，体现“奖罚分明”的原则。
四、认真对待招标文件的澄清和修改
招标文件的澄清和修改文件是对已发出招标文件的澄清、补充和修改，若二者有不一致的地方，则应以招标文件的澄清和修改文件为准。由于招标文件的澄清和修改文件一般都是条文式的，内容不连续，上下文不连贯，阅读起来比较费劲，很多投标人对它不是十分重视。比如对工程量清单中已有项目的修改，或者增视。需要投标人在编制投标文件时将工程量清单自行更正过来，否则就很容易造成废标。比较好的做法就是将招标文件的澄清和修改文件与招标文件装订在一起，在招标文件中将有关的修改窗帘以醒目的方式逐条标出，防止编标人员疏忽大意，顾此失彼。
另外还要注意，有的编标人员在遇到问题时往往会电话咨询招标人，并按照其签复进行编标，其实这种做法是一分危险的，因为在招标投标过程中，必须以书面方式为准，口头答复无效，一旦由于招标人的口头签复而造成投标人废标，则招标人概不负责，投标人只好自作白受。
五、重视投标保证金
投标保证金除现金外，可以是银行出具的银行保函、保兑支、银行汇或现金支。投标人必须按照招标文件的要求提交投标保证金，并不得有任何瑕疵。但是投标人的财务人员或银行在填写支、汇时经常出错，如漏写收款人名称、不写金额、填错出日期、印鉴不清或不齐等，由于这些低级错误而导致投标保证金无效的案例不胜枚举。所以投标人的财务人员必须认真学习《中华人民共和国据法》不能因为通常这么做没有什么问题就想当然了。如按照习惯做法，转帐支在开出时经常是不写收款人名称、金额等内容的，而是由收款人填写，但是严格按照《据法》，缺少这些要素的支则无效支，以这样的支作为投标保证金铁应该废标。



招投标阶段降低法律风险的措施
一、树立和增强法律意识
建筑施工企业人员不仅要具备较高的建筑工程技术和丰富的实践经验，还应树立法治观念，提高法律意识，做到依法治企、依法经营、依法强企。
二、投标前，做好项目审查工作
在对项目进行投标前，一定要对发包方的基本情况进行客观、、细致地了解，主要包括经营资格和等级证书，企业法人营业执照和税务等级，资金是否运行良好，建设工程报建手续是否完善，项目资金是否已经到位，履约信用能力是否良好等问题。
三、高度重视投标活动
仔细研究《工程量清单》等招标文件，确定总体工程量，得出总体的支出情况。通过保证质量、综合调整、合理计价等多种方式，最终定好投标价。注意报价并非是中标的要素，还应关注质量等级，因为一日建筑工程出现严重的质量问题，不但会损坏施工企业的形象和声誉，同时还会受到相关部门的处罚，项目的直接责任人员和上级主管人员还有可能承担相应的刑事责任。
四、严格把关合同评审
企业中标后，应与发包方就投标文件的内容展开磋商，尽量对工程项目的名称、地址、工程内容、技术要求、施工方案、工程质量要求、工程工期、安全防护措施双方权利义务、付款方式、违约责任、工程竣工结算、解决争议方式等内容加以明确，真实、清楚地以书面形式进行表述避免使用具有歧义的字句书写投标文件。
五、合同签订后，做好履约过程中的风险控制
项目管理人员在项目开工前须对施工合同进行、详细的研究分析，熟悉双方的权利和义务，预测合同管理过程中存在的潜在风险，并依此制定有效的合同管理对策在施工过程中，应根据合同要求认真组织施工，并强化施工现场管理，防止因延误工期质量问题等带来的风险。因发包方不能履行合同，导致企业延误工期或受到合同价款以外损失的情况，应注意收集好工程照片、施工日志、会议纪要、设计变更、指令或通知等索赔资料，及时合理地提出索赔。要通过合法途径来获得索赔资料，确保其法律效力如索赔资料得到监理、发包方的签认，以便双方诉讼时企业处于有利地位。
六、加强内部监督和审查，做好风险控制
项目应加强材料、劳务分包、印章管理、效能监察及内部审计等内部管理方面的工作，防止内部操作不当引起法律这同时有助于控制招投标的合同法律风险。

检查，应特别留意有没有漏掉签字盖章的地方。

保密制度，为客户提供完善的保密制度，保证所有资料、信息绝不外泄，可签订保密协议。