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建筑公司投标是门学问，6要素教你提升投标成功率！
面对如此激烈的市场竞争，我们应该如何进行投标呢？下面是我总结的投标思路，投标的步是项目筛选。
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筛选区域：每家建筑公司都有自己的生态圈或者熟悉的区域，这时我们需要明确参与项目的选择范围，可以考虑区域的财政状况和相关关系等因素。
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项目类型：现在的项目大致可以分为四类，也就是总包项目的四个层级。在筛选项目时，我们要重点关注公司擅长的领域，不要盲目听风就是雨，需要认真研究项目特点、工程类型和施工条件等，选择符合自身专长的领域，避免投入真金白银但结果与预期不符的情况。
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了解业主：在参与任何项目之前，我们是否了解过业主？是城市投资建设公司、 ** 单位、央企、大型房地产公司还是上市公司？给大家列举了这些企业类型，希望能给大家一些启示。我曾遇到过一个由某社区居委会招标的数亿元项目，但我没有去参与，因为对于这类项目风险我是无法承受的。
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资金来源：按照规定，我们在招标项目中必须公示资金来源及金额。项目的资金可以来自财政、上级补助、债券、专项资金、自筹资金或国家投资等途径。在这个环节，我们要准确了解项目的资金来源和是否到位，这可以在很大程度上避免工程进度款或最终结算款拖欠的情况。相信很多同行都遇到过在同一地方的不同项目中，有些项目款项支付得很及时，而有些则困难重重，主要原因是资金来源的问题。当然，人际关系也起到一定作用。我曾经参与过某市政项目，工程造价超过1.5亿，按照预期利润15%来计算，但最终我们花了7年时间才收到全部工程款。对于这个项目，到底是赚钱还是亏损，相信同行们心里应该有个评判，这是一个深刻的教训。
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项目施工内容：在获得招标文件后，我们要仔细研究整个项目的施工内容，这是对项目类型的具体拆分。我们投标，本质上是为了赚钱，为了公司的发展和生存。通过研究项目的施工内容，我们可以初步判断该项目是否适合我们公司参与。
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付款条件：提到付款条件，可能大家都会有所研究，但有些单位可能并没有仔细研究付款条件，而是盲目投标。某些项目的付款条件可能会过于苛刻，以至于我们公司无法承受。



投标人必须知道的那些关键知识点
一、竞谈项目的谈判过程可以公开进行吗?
不可以，竞争性谈判项目必须在严格保密下进行，《非招标方式管理办法》第六条明确规定，人代理机构应当按照法和本办法的规定组织开展非招标活动，并采取必要措施，保证评审在严格保密的情况下进行。任何单位和个人不得非法干预、影响评审过程和结果。
二、投标文件递交截止时间和开标时间有什么关系?
二者为同一时间。
《货物和服务招标投标管理办法》第三十九条明确规定，开标应当在招标文件确定的提交投标文件截止时间的同一时间进行。开标地点应当为招标文件中预先确定的地点。人或者代理机构应当对开标、评标现场活动进行全程录音录像。录音录像应当清晰可辨，音像资料作为文件一并存档。
三、投标报价低于成本价，符合性审查可以通过吗?
根据《货物和服务招标投标管理办法》第六十条规定:“评标委员会认为投标人的报价明显低于其他通过符合性审查投标人的报价，有可能影响产品质量或者不能诚信履约的，应当要求其在评标现场合理的时间内提供书面说明，必要时提交相关证明材料;投标人不能证明其报价合理性的，评标委员会应当将其作为无效投标处理。
四、合同验收需要提供哪些资料?
涵盖合同规定的技术、服务、安全标准组织对供应商约情况的相关资料。
《法实施条例》第四十五条明确规定，人或者代理机构应当按照合同规定的技术、服务、安全标准组织对供应商约情况进行验收，并出具验收书。验收书应当包括每一项技术、服务、安全标准的履约情况。
向社会公众提供的公共服务项目，验收时应当邀请服务对象参与并出具意见，验收结果应当向社会公告。
五、公布中标结果后，如果中标人存在业绩如何处理?
中标、成交无效，应作废标处理
《中华人民共和国法》第七十七条明确规定:供应商有下列情形之一的，处以金额千分之五以上千分之十以下的罚款，列入不良行为记录名单，在一至三年内禁止参加活动，有违法所得的，并处没收违法所得，情节严重的，由行政管理机关吊销营业执照;构成犯罪的，依法追究刑事责任:
(一)提供材料谋取中标、成交的:
(二)采取不正当手段诋毁、排挤其他供应商的;
(三)与人、其他供应商或者代理机构恶意串通的;
(四)向人、代理机构或者提供其他不正当利益的:
(五)在招标过程中与人进行协商谈判的;五
(六)拒绝有关部门监督检查或者提供情况的。
供应商有前款第(一)至(五)项情形之一的，中标、成交无效。
六、投标日期截止后，还能再收标书吗?
无效，当投标文件截止时间到达，代理机构人员宣布投标截止后，就不能再收标书了。代理机构人员宣布投标截止后，就不能再收标书了
《货物和服务招标投标管理办法》第三十三条明确规定:投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件密封送达投标地点。人或者代理机构收到投标文件后，应当如实记载投标文件的送达时间和密封情况，签收保存，并向投标人出具签收回执。任何单位和个人不得在开标前开启投标文件。
七、活动中，人能否拒绝联合体投标?
以在法律规定的情形下进行，人或者代理机构可以在招标公告、资格预审公告或投标邀请书中要明确该项目不能联合投标，否则不能拒
绝联合体投标。《货物和服务招标投标管理办法》第十九条规定，人或者代理机构应当根据项目的实施要求，在招标公告、资格预审公告或者投标邀请书中载明是否接受联合体投标。如未载明，不得拒绝联合体投标。


一进行检查，避免应该签名和盖章的文件缺少签名盖章。这一步骤也十分重要，如果重要的文件或部位没有签名和盖章，就可能使投标文件成为废标。特别是招标文件的封面，许多投标人常常没有盖章，而很多招标文件明确要求，投标文件必须加盖投标人的公章。如果不清楚某个文件或页面是否需要盖章是盖上。因为多盖公章没问题，少盖一个章，投标文件就可能成为废标。
7、检查投标文件的密封是否符合要求
在将投标文件送交招标人之前，应检查投标文件是否已按招标文件的要求密封，如果要求附上电子文档的是否已附上。当上述这些检查都完成后，就可以等待将投标文件送交招标人了。
8、决不要采用不真实的资料数据
在投标文件的过程中，绝不要使用不真实的或变造、涂改过的材料、数据。细心和有经验的评标专家很容易发现其中的破绽。即使能蒙混过关，也随时面临被检举揭发或以后被发现的可能。这样做是得不偿失的。


投标限价、投标限价
《条例》第二十七条规定“招标人设有投标限价的，应当在招标文件中明确投标限价或者投标限价的计算方法。招标人不得规定投标限价。”此条，首先明确规定了“不能规定投标限价”，那么势必对于如何处理超低价投标提出新的要求，如何判定超低价投标是否为低于成本竞争，是否在评标办法中设定投标报价合理性的评判，以及是否要求投标人在投标文件中提供相关报价组成明细供评标委员会评审，这都是针对新的规定，招标从业人员需要在项目策划、招标文件编制时进行考虑的。其次，小编认为这里简单的规定“不得规定投标限价”有所不妥，没有考虑到实际招标工作中的特殊项目。比如厂房、旧有设备拆除的招标项目，此类项目是由投标人编制投标文件，投标报价，但是所报价格是投标人将来中标后为了承揽此项目而需要交纳给招标人的数额，对于招标人来说，应该是越多越好，所以此类招标，一般会规定投标限价，而非投标限价，才具有实际的作用。


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集标宝标书代写公司的业务范围
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3.认证：协助企业办理相关证书，提升企业竞争力；
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